參加2020第九屆中國國防信息化裝備與技術(shù)博覽會以后，給自己做了一個總結(jié)感受。主要目的就是為了與客戶之間達成聯(lián)系，促進雙方達成長期合作，達成雙方的利益。

  對本次展會深有體會，感觸很深，并加以總結(jié)，具體如下：

一、展位信息:

        本公司展位：G030,位于中國展覽中心（北京市朝陽區(qū)北三環(huán)東路6號）

二、  為了能夠順利參加本次展會，皓天公司負責人都全力投入，分工合作：

     1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

    2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

    3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

    4、展臺的搭建更是通過公司各部門人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會的主要目標和思路。

四、現(xiàn)場觀眾分析 參觀的人分為幾類人：

1.參展人員

2.軍工行業(yè)制造

3.其他行業(yè)的人員

4.行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

  而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務聯(lián)系。

五、產(chǎn)品競爭力

   無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設計、度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

   總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。

   主要的是在有競爭者的情況下，如何拓展客戶，提高品牌度。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

六、展會效果總結(jié)：

  <1>嶄露頭角，提高了企業(yè)度

  <2>推動銷售，促進業(yè)務增長

  <3>樹立企業(yè)員工信心

  <4>展會的不足

    皓天總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。